یک مذاکره موفق و 30 نکته کلیدی آن:برگ برنده شما در مذاکرات

یک مذاکره موفق

30 نکته طلایی برای یک مذاکره موفق.

برای یک مذاکره موفق باید نکاتی رو درنظر داشته باشید. ما در اینجا نکاتی را برای آشنایی شما آورده ایم.

 

برای یک مذاکره موفق باید بدانید چه زمانی صحبت را متوقف کنید.

دانستن این نکته به شما قدرت زیادی در پیشبرد اهداف مذاکره می دهد.

 

 

در مذاکره به رفتارهای خود توجه کنید و به دیگران احترام بگذارید.

هیچگاه از دایره ادب و احترام خارج نشوید. حتی اگر قرار نیست با طرف مقابل مذاکره دیگری انجام گردد.

با این کار خوش نامی خود را در کسب و کار و حرفه تان حفظ می کنید.

 

 

برای یک مذاکره موفق، باید به زبان بدن تسلط داشته باشید.

باید مفهوم زبان بدن افراد را تفسیر کنید.و این تفسیر گاهی خیلی سخت می شود.

 

 

سعی نکنید همیشه برنده باشید.

مذاکره ای با ارزش است که هر دو طرف برنده باشند. پس روحیه رقابت و برنده شدن به هر قیمتی را در خود عوض کنید.

 

 

برای یک مذاکره موفق به طرف مقابل فرجه دهید.

در صورت لزوم اجازه دهید، از خودش و اشتباهاتش دفاع کند.

گاهی فرد را بمباران اطلاعاتی کنید.

بدین معنا که حجم زیادی اطلاعات مرتبط و غیر مرتبط در اختیار طرف مقابل قرار دهید.

 

اکثر اوقات نیاز به دادن بازخورد مثبت به طرف مقابل هستیم.

حتی گاهی برای پیشبرد اهداف، چاپلوسی کنید.

قبل از شروع مذاکره، استراتژی خاص خود را تعیین کنید.

مثلا از استراتژی کالباسی استفاده کنید.

یعنی یک درخواست را به درخواست های کوچکتر تقسیم کنید.

حتما بخوانید  متقاعد سازی و چند تکنیک مهم آن / چگونه دیگران را متقاعد کنیم؟

شرایط را به نفع خودتان تغییر دهید.

مثلا قیمت را قبول کنید. در عوض تقاضای دو سال گارانتی داشته باشید.

همیشه اول شما قیمت را تعیین نکنید.

ببینید طرف مقابل چه مبلغی در نظر دارد.

 

برای یک مذاکره موفق اصول شنیدن فعال را یاد بگیرید.

تماس چشمی برقرار کنید. سر را به نشانه تایید تکان دهید.

از صحبت های طرف مقابل، سوال کنید.

یادتان باشد از سوال کردن نترسید.

شنیدن-فعال-در-مذاکره

 

افراد را تحت فشار قرار ندهید.

عجله نکنید مسلما با صبر نتیجه بهتری می گیرید.

 یک مذاکره موفق

 

بلوف ها را باور نکنید.

افراد معمولا داستانهای عجیبی در مذاکره تعریف می کنند.

در مقابل شما وانمود کنید که حرفهایشان را باور کردید.

 یک مذاکره موفق

اتمسفر مذاکره را دوستانه کنید.

از واکنش های شدید بپرهیزید. انعطاف پذیر باشید.تعصب جنسیتی نداشته باشید.

 

 یک مذاکره موفق

از اول به سراغ اصل مطلب نروید.

مذاکره را با ارائه یک تعریف از موضوع مورد بحث و دادن اطلاعات مورد نیاز برای جمع آغاز کنید.

 

همیشه یک برنامه و پیشنهاد جایگزین داشته باشید.

باید بدانید مذاکره ممکن است در چه نقطه ایی شکست بخورد پس همه جوانب را در نظر بگیرید.

روی پروسه و جریان مذاکره تحقیق کنید تا نتیجه بهتری بگیرید.

در یک مذاکره موفق باید اطلاعات مربوطه را از طرف دیگر مذاکره کننده هم دریافت کنید.

طوري که بتوانید هنگام بحث به نکات مهم آن اشاره اي دوباره کنید.

یک مذاکره موفق

برآورد درستی از نقاط قوت و ضعف موقعیت خود داشته باشید.

فکر کنید که چگونه می توانید بر نقاط قوت خود تأکید کنید تا با استفاده از آنها منافع خود را افزایش دهید.

حتما بخوانید  ابعاد خلاقیت/سیالی/اصالت/انعطاف پذیری/بسط/همخوانی اندیشه/نوآوری

قبل از مذاکره کاملا بر موضوع تسلط داشته باشید تا بتوانید همه سوالات رو پاسخ دهید.

برای دعوت فرد مقابل به مذاکره، جریان مذاکره را خلاصه وار برایش بازگویی کنید.

یک مذاکره موفق

آلترناتیوها

خوش بین باشید و انتظار بهترین نتیجه را داشته باشید.

قبل از مذاکره جملات انگیزشی برای خود بنویسید و خود را از لحاظ روحی آماده کنید.

یک مذاکره موفق

مذاکره را یک ترازو در نظر داشته باشید.

و مدام بین سبک های مورد استفاده، توازن برقرار کنید.

(استفاده از سبک های متفاوت با توجه به مسیر و شرایط پیش آمده در مذاکره)

یک مذاکره موفق

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *